美國戶外運動品牌L.L.Bean原以跳過通路的「直接面對消費者」（direct-to-consumer, 直效行銷）與實體店販售為主，但現在也開始和批發零售商簽約，準備擴大銷售模式。
美聯社報導，總公司設在緬因州的L.L.Bean認為該公司產品的市場代表性不足，在其他零售商萎縮的情況下，正是L.L.Bean擴大市占的好機會。
L.L.Bean首階段是與返校商品的領導者史泰博公司（Staples）合作；2週前，L.L.Bean的背包與水壺已經開始鋪貨到史泰博1,000多家門市。
接著L.L.Bean將在秋天進軍中西部6間運動用品連鎖SCHEELS以及全美20家高檔連鎖百貨諾斯壯（Nordstrom），屆時諾斯壯實體與網路店將同步販售L.L.Bean的經典產品，像是獵鴨靴Bean Boot、刷毛與法蘭絨衣物等等。
分析師認為，L.L.Bean這樣做非常聰明，不僅可以避開風險，還能觸及更多消費者，預料這樣的趨勢將會持續下去。
【資料來源:中央通訊社】