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數位和人工智慧正在重塑零售端。供應鏈會是下一波嗎?(上)

2020/03/26
Roit Kathiala問到:「具有人工智慧(AI)功能的數位工具正在將個性化和客戶服務提升到一個新的水平,不僅是線上,還有實體店。AI在供應鏈的運用還有那些地方?」
 
目前,幾乎所有實體零售商都建立了擴展數位功能的路線圖,以增強現有產品設計、採購、倉儲和店鋪的管理實力。 
 
同時,僅有線上零售商正在將其數位能力擴展到供應鏈,對物流和執行力進行大量投資,擴展其創建品牌的技能,尤其是著重在產品開發、管理、分類規劃甚至展店方面的運用。
 
根據商人品味和經商直覺,這種以數位、人工智慧和數據為中心的方法正在取代傳統零售方式,並利用更好和更相關的產品再一次顛覆傳統時裝公司的商業模式。
 
數位零售商和傳統零售商都清楚地認識到,為了與客戶保持緊密聯繫,他們需要更好地為客戶提供服務:線上、行動通訊、社群媒體或實體門市。然而,到目前為止,在這場銷售競技中,傳統零售商遠遠落後於數位零售商,他們正努力克服現有基礎架構和企業文化的局限性,為與以數據為中心且具有新創文化的線上公司作競爭。 
 
但是,有一種技術可以改變這種情況:人工智慧(AI)。
 
人工智慧打造了一個可消除電子和實體銷售管道間差距的絕佳機會,並提供了一種可增強客戶體驗的絕佳途徑,同時也可提高零售店的生產率和效率。
 
為從數位化優勢中獲益,公司需要從頭開始塑造店內的整體購物體驗,實施正確的技術至關重要。
 
具有AI功能的門市會產生大量數據,並洞悉購物者的習慣、喜好和個人資料-例如,哪一件產品正在試穿而沒被購買,那些衣服尺寸需要放大或縮小,哪件衣服可以一起搭配,消費者喜歡那些顏色或印花的衣服,衣服的哪一部位不合身,購物者喜歡與誰互動。
 
然後,收集到的資訊經過處理可以成為消費行為的見解和建議,例如:向客戶提供他們最有可能回應的產品、品牌、款式、顏色,購物者喜歡個性化促銷。這些個性化的體驗反過來會幫助建立品牌忠誠度。
 
具有AI功能的門市贏得一些戰果:
 
(一)增強客戶滿意度:人工智慧可明顯改善門市一些服務包括客製化服務、改善喜歡款式、顏色、合身、尺寸和風格建議的可得性,。
 
(二)提高促銷效率:根據客戶的喜好度所做的重點特殊促銷,以及銷售和忠誠度折扣,可增加品牌商的成功機會,並以最小的價格折扣來提高銷售和清理庫存的能力。
 
(三)透過更個性化的服務減少整體客戶投訴。
 
(四)根據各個門市的配置,優化產品分配決策可提供更好的貨品可得性,這些配置包括:按商品銷售、顏色偏好、款式偏好、價格彈性。
 

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