根據調查顯示，「美國製」服裝的市場接受度越來越高 - 但對於誰在賣、可賣哪些產品以及定價策略為何，往往一知半解。在這份詳細的分析中，Delaware大學時尚暨成衣研究系副教授Sheng Lu博士針對美國零售市場整體數據進行研究，以便了解更多訊息。
雖然美國本土所賣的成衣大部分都來自海外，但「美國製」的成衣市場接受度越來越高。根據美國時裝業協會（US Fashion Industry Association, USFIA）去(2018)年發布的“2018年美國時尚業標竿研究”(2018 US Fashion Industry Benchmarking Study)，大約有46％受訪的美國時尚品牌和成衣零售商表示，他們採購“美國製”產品 - 儘管本地採購量僅佔其採購總額或總量不到10%。
同樣，麥肯錫(McKinsey)和時裝商業評論（Business of Fashion, BOF）於去年11月份發布的「2019年時尚現況」(State of Fashion 2019)也預測，由於企業提高自動化生產和消費者對產品加速上市的需求不斷上漲，預計到2025年，有超過20％的美國時裝公司可能採取近岸採購(nearshore sources)。
然而，當我們談到美國零售市場上的“美國製”成衣時，對於銷售者是誰、賣哪些產品，以及典型價格範圍為何，往往一知半解。
為了讓對此問題感到十分重要的採購高階主管們較容易了解，我們根據即時零售分析公司EDITED提供的相關數據，以存貨管理為單位（SKU）分析超過9萬家時尚零售商和3億種時尚成衣產品的定價、產品分類和存貨訊息。
該研究主要針對自2017年12月1日至2018年11月30日期間(12個月)在美國市場上市的成衣產品，產品說明有明確標示“美國製”。
(一)誰在賣「美國製」成衣？
表1：2017-2018年銷售“美國製”成衣的前十大零售商
|
零售商
|
美國製成衣數量
|
零售商販售成衣產品總數
|
美國製成衣佔其總數之比例
|
|
Walmart
|
60,420
|
13,238,526
|
0.5%
|
|
Nordstrom Rack
|
21,478
|
314,228
|
6.8%
|
|
HauteLook
|
17,651
|
208,290
|
8.5%
|
|
Fashion Nova
|
16,107
|
67,513
|
23.90%
|
|
Tradesy
|
10,805
|
1,711,391
|
0.60%
|
|
Bloomingdale's
|
6,330
|
72,231
|
8.80%
|
|
Saks Off 5th
|
5,927
|
82,794
|
7.20%
|
|
Saks Fifth Avenue
|
5,276
|
63,941
|
8.30%
|
|
Neiman Marcus
|
4,444
|
76,767
|
5.80%
|
|
Bergdorf Goodman
|
3,110
|
46,810
|
6.60%
|
資料來源: EDITED (2018)
備註:以SKU存貨管理計算2017年12月1日至2018年11月30日期間上市之新產品。
受訪的348家零售商中有94家（或27％）已在美國市場販售「美國製」成衣。如表1所示，名單中前10大的賣家包括兩大類型零售商，一是定位在大眾化市場的如Walmart，另一是相對高價的百貨公司Bloomingdale's和Saks Fifth Avenue。然而，對這些銷售者來說，「美國製」成衣在他們所有販售的產品數量佔比也不到8％。此結果與USFIA標竿研究結果相呼應並指出，「美國製」成衣整體被視為美國時尚品牌和零售商採購組合中的利基產品。