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2018展望: 成功的成衣採購策略(上)

2018/04/16
成衣企業如欲在未來維持競爭力,現在該如何作為?
 
分散供應鏈、數據分析、數位化及精明的運用人工智慧是面對產業速度與複雜性挑戰的關鍵所在,也是面對不確定性的最佳避險之道,再加上不斷的創新、永續性以及聚焦在了解你的消費者,都是區別贏家與輸家的策略。
 
Li & Fung(利豐)集團總裁Marc Compagnon:
 
業者應當擁抱新科技並將營運及供應鏈數位化以提升速度與創新。數位化可以強化企業內部及供應鏈的速度及創新,並藉著收集及分析數據以聚焦消費者需求,有助在對的時間以公平合理的價格提供貼近消費者的產品。
 
此外,企業也需要分散供應鏈做為面對不確定的避險之道。近年來企業所採取的緊縮供應源的做法其實非常脆弱。企業不應只關注成本,也應加強速度與供應鏈的整合策略。如果也能以正確的過程在正確的時機提供正確的產品,就可以降低供應鏈中斷的影響。
 
香港紡織及成衣研發中心(HKRITA)執行長Edwin Keh
 
成衣企業及其供應鏈必須全球化、規模化及反應靈敏才能在動盪的市場上成為贏家。布局全球,企業才能經得起區域市場的起伏;規模代表信心;反應靈敏能讓企業把握不同市場裡的機會。
 
麥肯錫顧問公司合夥人Dr. Achim Berg:
 
低成本採購與鄰近採購的並存,顯示出未來成功的成衣採購策略不會僅依賴單一的採購模式或僅聚焦於成本。
 
速度與靈活性愈形重要,任何成衣採購轉型的努力都需建立在四個成功因素上:
 
‧銜接環節效率。企業必須設計採購行為的骨架,將靈活性提升到最大,而不是加強量產能力。
 
‧供應商合作。必須將交易式的供應商管理轉變成策略性夥伴關係。這需要成衣企業建立供應商評估與發展的專業過程,並投資於策略性的供應商。
 
‧選擇國家。企業需要策略性地選擇國家,在成本、產能、速度、品質、法遵之間取得平衡,並準備好採取雙重採購策略。
 
‧法律規範與風險。企業需要發展出清楚的指導方針與程序,主動管理企業社會責任,增加從原料到銷售端的透明度。
 
聚焦價格的舊有採購模式,是不斷將採購量移往下一個供應國,這已逐漸失去效力。成衣採購必須以這四項因素為中心,採取更全面性的改進方式。最重要的是,這能讓企業反應迅速,做出改變,這個能力在今日重要無比。隨著產業的創新加速,業者必須行動迅速, 以免落後被淘汰。
 
Olah Inc公司(總部位於紐約,銷售牛仔與休閒服飾並提供行銷諮詢服務)總經理Robert P Antoshak:
 
成衣公司應該分散採購。面對未知的未來,企業需要避險。例如萬一朝鮮半島開打,對日本海上的貨運有何影響?又萬一中國大陸被扯入,直接在中國大陸採購的企業又如何?亞洲供應鏈會因而中斷許久。
 
在世界另一頭也可能有意外,萬一美國從NAFTA撤出?沒有NAFTA的優惠稅率,亞洲勢必獨占美國市場。
 
更不用說如果兩件事同時發生了。因此成衣公司必須分散採購。聰明的避險之道是:向本土市場的供應商購貨,並分散採購來源到其他地區。

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