哥倫比亞Crystal集團的前景

(發佈日期：97年7月24日)

l      由棉花到直營店面，4拉丁美洲至亞洲，Crystal公司不只是哥倫比亞最大的針織成衣廠，也擁有最雄心勃勃的擴張計畫。垂直整合的Crystal公司是哥倫比亞最大的襪子製造商及出口商，也是該國最大的針織成衣廠之一。

l      過去5年來Crystal公司快速擴張，與紡紗廠合資，是哥國唯一一家外國投資的紡織合資廠，並已發展出擁有自有經銷權的零售業，也計畫將生產線拓展至亞洲以奪取亞洲市場，是南美洲第一家作此嘗試的公司。

l      Crystal公司於1945年成立於哥國的第二大城Medellin，單純生產襪子，在1965年加入嬰兒、孩童、男女以及中至高級襪類的生產，目前在哥國的7家工廠擁有2,400台義大利織襪機，生產的襪子佔總產量的80%，其餘20%在哥斯大黎加的3家工廠生產。

l      65%的產出襪子供出口，主要銷往美國，也銷往英國的Asda、瑪莎百貨、Woolworths，以及西班牙的Inditex集團，剩餘35%在哥倫比亞及哥斯大黎加內銷，以Punto Blanco 、Gef、Galax 及 Casion等4個自有品牌的名義販售。

l      該公司正期待擴張亞洲的襪類市場，可能會在越南成立工廠，並衡量在美國市場發展主要品牌，擴張對墨西哥及智利的出口。

營業部門

l      Crystal公司年度營業額為4.9億美元，包括4個營業單位：紡織(含紡紗)，佔3,500萬美元，襪子佔2.1億美元，針織衣佔1.8億美元，零售佔6500萬美元。

l      除了銷售以外，襪子生產線有4,300名員工，每年有600萬打襪子的產出，其擁有自有品牌、私人品牌及美國品牌的授權。該等商品直接賣給零售商，運送至6,500家店面，包括Target、JC Penney、Mervyns、Gymboree、Kohl’s及Macy’s等品牌。

針織服飾

l      在1980年代晚期，Crystal公司開始生產Punto Blanco品牌的男性針織內衣，其於1991年收購哥倫比亞男性內衣最大品牌的Gef公司，目前該品牌也生產裁剪、縫合的外出服上衣及褲子。

l      Crystal公司65%的針織服掛Gef品牌，Punto Blanco品牌則佔20-25%，其餘則生產掛Baby Fresh的品牌，是成本較低的嬰兒及學步孩童的裁剪、縫合針織衣。無縫針織衫製法源自於襪子技術，對該公司而言已是一個必然的進展。截至目前為止，該公司已經投資超過2,000萬美元興建無縫衣生產的新工廠，使用Santoni 針織機及超音速併縫法，共雇聘300名員工，每年生產4,000萬件。

 紡紗

l      約5年前Crystal公司決定成為垂直整合更完整的公司，以協助該公司維持具競爭力的價格及確保產品的創新及彈性。而該公司自美國紡織廠購買大部分的紗，準備尋求海外生產基地以更接近其主要市場。

l      因此哥倫比亞Hilados公司與Crystal公司成立各持有一半總值2,400萬美元的合資公司，該公司位於哥國Medellin市，60%的產能是精梳環錠紡紗，40%的產能是開端式紡紗，全部使用德國、瑞士及義大利的技術。

l      Crystal公司也成立染整廠，同時有布染(或稱”後染”)(Piece Dye)及紗染(Yarn Dye)，此外其針織部門、刺繡工廠及襪子廠均有獨立染整部門。所有的紗染(Yarn Dye)產出均由Crystal公司使用，而布染基本上為替當地之公司代工。

l      在紡織部門之外，該公司擁有小型的刺繡廠，負責設計、製造蕾絲、鬆緊帶及嵌心絲帶，以及其它各式Schiffli刺繡機器的應用，其顧客主要是當地的女用內衣廠，而5-10%的產出由Crystal公司自行使用。

零售部門

l      Crystal公司的零售部門成長迅速，最初成立的25個店面是爲提供在委內瑞拉的配銷線，自此在哥倫比亞已成立了35個店面，希望在2010年前可以達到展店70家的目標，也希望在中美洲、薩爾瓦多及墨西哥等地擁有自己的直營店。該等店面販售公司所有品牌的各式商品，平均每家店面的販售面積有400平方公尺。

l      透過該等店面的促銷對該公司的批發銷售已有正面的影響，因此有2項配銷方式將同時並行，該公司也計畫進一步透過經銷權發展直接零售企業。

l      為了安排出口運籌及在哥斯大黎加的生產，Crystal公司在哥倫比亞、哥斯大黎加、美國、波多黎各及委內瑞拉，共計有14,000平方公尺的配銷中心。此外在美國還設有銷售及運籌團隊，主要的銷售及採購團隊則位於哥倫比亞的Medellin市，該公司近期設置產品開發部門，每個月以最好的技術生產900-1,000個新的樣品。